Définition de la vente interactive
Des acquéreurs préalablement informés et qualifiés formulent leurs offres par un outil numérique. La période est limitée dans le temps et suit des règles communiquées avant son ouverture.
La plateforme organise les propositions. Le mandat, le conseil et la décision restent dans le cadre habituel d’une vente immobilière amiable.
D’une négociation dispersée à une séquence commune
Lorsqu’un bien attire plusieurs acheteurs, les négociations classiques peuvent se chevaucher. Le dispositif crée un cadre commun : dossier accessible, visites réalisées, date d’ouverture, règles d’évolution et heure de clôture.
Une vente amiable, pas une adjudication
Le professionnel agit dans le cadre de son mandat. L’offre en ligne précède généralement la formalisation d’un avant-contrat chez le notaire. Il faut la distinguer d’une adjudication dont les effets juridiques sont spécifiques.
Vente interactive ou vente classique ?
Les deux reposent sur estimation, mandat, information loyale, visites et avant-contrat. La différence se situe dans la phase de négociation : souple et au fil de l’eau dans le schéma classique, concentrée et tracée dans le schéma interactif.
Le rôle de chacun
Le vendeur
Il valide la stratégie et décide de la suite donnée aux offres selon ses engagements.
Le professionnel
Il estime, constitue le dossier, organise les visites, qualifie les candidats et conseille le vendeur.
La plateforme
Elle fournit l’espace numérique, la traçabilité et les notifications.
Le notaire
Il sécurise la suite juridique et reçoit l’acte authentique.