La vente interactive immobilière : formez-vous à la révolution des professionnels de l’immobilier qui réussissent.

Formation, outils et méthode pour notaires, agents et mandataires immobiliers.

Découvrir la formation
Commander le livre

La vente interactive en chiffres

Délai de vente divisé par 3 par rapport à une vente classique

Taux de transformation des ventes interactives

Candidats qualifiés en moyenne par vente

Ventes interactives réalisées en 3 ans (Squarimo)

Ventes via Biddit depuis 2018

Enchères déposées en moyenne par bien sur Biddit

Ces indicateurs, issus des principaux acteurs français (Immo-Interactif, 36h Immo, Enchères Immo, Squarimo) et du système belge Biddit, confirment l’efficacité de la vente interactive comme levier de performance pour les professionnels de l’immobilier.

Pourquoi intégrer la vente interactive à votre activité ?

Signer davantage de mandats exclusifs

La vente interactive est un service différenciant à forte valeur ajoutée. Elle démontre au vendeur une stratégie de transparence et de mise en concurrence que peu de professionnels proposent.

Relancer les biens bloqués

Ce système permet de remettre en commercialisation des biens dont la vente classique n’a pas abouti, en recréant de l’attractivité par un prix de première offre repositionné.

Optimiser le prix de vente

La mise en concurrence transparente des acquéreurs pousse les offres à la hausse. Des ventes dépassant de 8 % le prix initialement visé ont été observées sur les plateformes françaises.

Qualifier les dossiers acquéreurs

Seuls les acheteurs disposant d’un financement validé en amont participent à la session d’offres. Le risque de rétractation pour refus de prêt est fortement réduit.

Maîtriser son calendrier d’activité

Le processus structuré (3 à 4 semaines de commercialisation, session d’offres sur 24h) permet au professionnel de piloter sa trésorerie et de prévoir ses ventes.

Accroître sa visibilité et ses contacts

Un prix d’appel attractif génère un volume de contacts acquéreurs supérieur à une vente classique, enrichissant le fichier client du professionnel.

Se distinguer de la concurrence

La majorité des professionnels de l’immobilier ne maîtrise pas la vente interactive. Proposer ce service, avantageux aussi bien pour les acquéreurs que pour les vendeurs, constitue un élément de différenciation déterminant dans un marché concurrentiel.

Dépasser le désaccord sur le prix

Lorsqu’un vendeur souhaite un prix supérieur à l’estimation, la vente interactive offre une alternative constructive : confronter le bien directement au marché. Le prix final est déterminé par la demande réelle, ce qui permet de lever les blocages liés à l’écart entre l’estimation professionnelle et les attentes du client.

Préserver et valoriser ses honoraires

En déployant un processus de vente structuré et transparent, qui aboutit au juste prix du marché, le professionnel légitime pleinement la valeur de son intervention. Le service rendu est tangible et mesurable, ce qui réduit la discussion sur les honoraires et renforce leur acceptation par le vendeur.

Se former à la vente interactive immobilière

La vente interactive, un système de vente innovant permettant de se démarquer dans un marché immobilier concurrentiel.

7 heures — Journée complète

Présentiel ou distanciel

320 € HT par participant

Publics — Notaires, agents, mandataires, négociateurs

Objectif opérationnel — Maîtriser le processus de vente interactive, de la prise de mandat à la signature de l’avant-contrat.

Bénéfices pour le vendeur, l’acquéreur et le professionnel immobilier. Positionnement différenciant dans un marché saturé.

Identification des cas éligibles et des anomalies de marché. Critères de sélection des biens adaptés à ce mode de commercialisation.

Rédaction du mandat exclusif adapté. Sélection et intégration des plateformes. Instauration de la confiance avec le client vendeur.

Préparation du dossier, phase de commercialisation, réception des offres et conclusion de la transaction. Vision globale du cycle de vente.

Identification des cas éligibles et des anomalies de marché. Critères de sélection des biens adaptés à ce mode de commercialisation.

Identification des cas éligibles et des anomalies de marché. Critères de sélection des biens adaptés à ce mode de commercialisation.

Animation de la session d’offres, restitution au vendeur, gestion de la meilleure offre et formalisation de la conclusion.

Calendrier type d’une vente interactive. Analyse d’un échec et stratégie de réorientation. Optimisation itérative des pratiques.

Demander le programme complet

Votre formateur

Maximilien de BOÜARD

« Loin de la théorie, mais avec de la méthode et de la pratique, c’est plus facile d’en parler. »

  • BTS Professions Immobilières
  • Certification de formateur indépendant
  • Professionnel de l’immobilier depuis 2008
  • Formateur professionnel depuis 2019

Voir profil Linkedin

Les plateformes de référence en vente interactive

Des acteurs reconnus, déjà largement utilisés par les notaires et les professionnels de l’immobilier.

36h immo

Immo interactif

Enchère immo

Squarimo

WinUp

Drouot

Vendre plus, plus vite et mieux !

Le guide de référence sur la vente interactive immobilière.

Cet ouvrage s’adresse aux notaires, agents immobiliers et mandataires qui souhaitent comprendre et maîtriser la vente interactive. Il présente cette méthode comme une alternative efficace et transparente aux modes de commercialisation traditionnels, où les offres sont déposées durant une période courte pour obtenir le prix de marché du bien.

Disponible en version numérique et en format broché.

Commander sur Amazon

Questions fréquentes sur la vente interactive

FAQ :Tout ce que vous devez savoir sur la vente interactive immobilière.

La vente interactive correspond le plus souvent à une vente amiable avec un dispositif d’offres en ligne encadré. Elle se distingue des ventes forcées et des enchères judiciaires : le vendeur reste libre de son choix, et la suite du dossier se traite dans le cadre classique de la vente immobilière (avant-contrat puis acte).

Le parcours type comprend : préparation du dossier, diffusion de l’annonce, visites, inscription et agrément des candidats, puis une phase d’offres sur une fenêtre de temps déterminée. À l’issue, le vendeur retient une offre et l’opération se poursuit comme une vente classique : avant-contrat, délai de rétractation, puis signature de l’acte authentique.

RédactioElle est adaptée aux biens pour lesquels la demande est identifiable et solvable, avec un dossier technique et juridique clair. Elle est moins confortable si l’état du bien, la situation de copropriété, l’urbanisme ou les travaux à prévoir créent trop d’incertitude, car cela peut freiner la compétition et rallonger les délais.

Le prix de départ sert à déclencher l’intérêt et à générer des offres. Il se fixe à partir d’une évaluation réaliste (comparables, état, contraintes) et d’une stratégie de commercialisation. L’objectif est d’être suffisamment attractif pour mobiliser des candidats, sans créer un décalage trop important avec la valeur de marché.

Selon l’organisation retenue, l’accès aux offres peut être conditionné à un agrément (identité et éléments de financement) et parfois à une consignation destinée à limiter les offres non sérieuses. Les modalités (montant, restitution, calendrier) doivent être annoncées clairement dès le départ.

La phase d’offres est courte, mais le délai global inclut la préparation du dossier, les visites, la sélection des candidats, puis le temps notarial (avant-contrat, purges, financement, collecte des pièces). Le planning dépend principalement de la complétude documentaire et de la réactivité des parties.

Non, une fois l’avant-contrat signé, on retrouve le cadre habituel : délai de rétractation pour l’acquéreur non professionnel et conditions suspensives prévues au contrat, notamment l’obtention de prêt. Si une condition suspensive ne se réalise pas, les conséquences suivent les clauses de l’avant-contrat.

Les erreurs courantes sont un dossier incomplet, un prix de départ incohérent, un calendrier de visites mal calibré, une qualification insuffisante des candidats et des règles de participation floues. Les bons réflexes : sécuriser les pièces en amont, cadrer la stratégie de prix, filtrer la solvabilité et verrouiller un rétroplanning précis.

Simulateur de vente interactive

Estimation indicative pour cadrer une stratégie de mise en vente et un prix de départ.

Montant total des honoraires.
À renseigner si vous disposez d’une valeur au m² fiable.

Indicateurs

Fourchette de mise à prix conseillée
—
Fourchette de pas d’enchères conseillée
—
Fourchette de durée de commercialisation conseillée
—

Ce simulateur fournit des indications stratégiques basées sur les paramètres renseignés. Pour une analyse approfondie et personnalisée, la formation vous apporte l’ensemble des clés méthodologiques.

Parlons-en

Une question sur la formation, le simulateur ou la vente interactive ?

Réponse sous 24h ouvrées maximum.