Le prix de départ peut être inférieur à la valeur estimée parce que les deux montants n’ont pas la même fonction.
L’estimation décrit une valeur
Elle repose sur les caractéristiques du bien, les références comparables et l’état de la demande. Le prix de première offre est un paramètre de lancement.
Chercher un équilibre
Un niveau trop haut limite la participation. Un niveau artificiellement bas attire des candidats peu qualifiés et brouille le message.
Le prix de départ n’est pertinent que s’il s’accompagne d’une explication claire sur l’estimation et la liberté du vendeur.
Les questions à poser
- Sur quelles références l’estimation repose-t-elle ?
- Combien d’acquéreurs actifs correspondent au bien ?
- Que se passe-t-il sans offre acceptable ?